Export Manager
Pubblicato il 12-08-2026 - Human Value in Padova
Il ContestoLa società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore PREMIUM FOOD presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.RE.CA.
, che ci ha incaricato di ricercare Il/La:Export ManagerSede di lavoro: PadovaIl RuoloIl candidato/a a riporto dell'Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell'azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.Re.Ca.
, contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello global.Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda.Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri.Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori.Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale.Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita.Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati.Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali,
attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca.Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect.Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.I RequisitiEsperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B,Approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca.
e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business.Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali.Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni.Flessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy.Si terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi.Inquadramento e CCNL: QuadroRange retributivo: *************** €MBO: 20% - 30%Vantaggi: PC, cellulare, Welfare, Auto Aziendale, supporto per l'alloggio