Head OfB Sales

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ppIMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra.
Storicamente forti nel residenziale, da Settembre **** apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi.
Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
/p h3Cosa farai: /h3 ul liCostruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO /li liReclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi) /li liDefinirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano /li liChiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€) /li liDefinirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali /li liCostruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria) /li liRisponderai direttamente al CEO /li /ul h3Chi sei:



/h3 ul li7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese /li liHai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€ /li liHai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera /li liConosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo /li liHai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA /li liSai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe /li /ul h3Cosa ti offriamo: /h3 ul liPacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO notevole) /li liOwnership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing /li liRiporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione /li liEquity / phantom stock da discutere in base al profilo /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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