Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale E Sistemi Avanzati
Pubblicato il 13-08-2026 - Michael Page International in Lazio
Riferimento: JN-**************Pubblicato il: **********Luogo: Emilia-Romagna, Italia, ITSalario: ************** /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageConsulente: Chiara SaracoDirettore CommercialeSettore Aerospaziale e sistemi avanzatiAzienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission?critical.L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a robusto contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.
È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.
Offerta ResponsabilitàStrategia & Business DevelopmentDefinizione e implementazione del piano commercialeIdentificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionaleSviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico?commerciale e mission?criticalRelazioni strategiche & Key AccountPresidio diretto dei clienti strategiciGestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificatiRafforzamento del posizionamento competitivo dell'aziendaGoverno della funzione commercialeCoordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offertaDefinizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commercialeMarketing & ComunicazioneAllineamento tra posizionamento di mercato,
proposta di valore e messaggi chiaveMarketing B2B a supporto dello sviluppo commercialePresidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionaleIngegneria dell'OffertaGoverno del processo di offerta complessa end?to?endCoordinamento tra area tecnica e commercialeSupervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico?economicaSupporto diretto alle negoziazioni strategicheCompetenze ed esperienzaRequisiti15+ anni in ruoli commerciali B2B complessiAlmeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzioneSolida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico?economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturateprovenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionaliLaurea tecnica o economicaInglese C1+Disponibilità a trasferte internazionaliCompleta l'offertaContratto a tempo indeterminatoMBOAuto aziendale ad uso promiscuo.Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione.Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.