Lead Pre-Sales Solutioner
Pubblicato il 15-08-2026 - Capgemini in Roma
Lead Pre-Sales SolutionerScegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.IL TUO RUOLODisegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop,
presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).IL TUO PROFILOEsperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.Competenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.Soft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.PERCHE' TI PIACERA' LAVORARE CON NOIRiconosciamo l’importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e tua crescita competente è uno dei punti centrali della nostra missio