15 ago - Assago
Michael Page
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui clienti assegnati, con un forte focus sulla profondità di vendita .
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Il ruolo prevede l'80% del tempo dedicato alla gestione e alla crescita dei clienti esistenti (up‑selling, cross‑selling e presidio tecnico‑commerciale) e il 20% allo sviluppo di nuove occasione commerciali.
Si occuperà della:
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- Gestione delle richieste commerciali dei clienti attivi e potenziali
- Sviluppo delle vendite sui clienti assegnati, con approccio orientato alla crescita del portafoglio
- Attività di sviluppo commerciale e scouting di nuove opportunità
- Preparazione di offerte tecniche e commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali
- Attività di vendita proattiva tramite contatti outbound
- Analisi tecnica delle richieste e definizione delle soluzioni più adeguate
- Verifica disponibilità prodotto e lead time tramite ERP (Oracle)
- Gestione dell'intero flusso ordine: dall'offerta all'accettazione, fino all'inoltro all'Order Management
- Utilizzo di Salesforce per la gestione delle opportunità e del follow‑up commerciale
- Collaborazione con Area Sales Manager, Sales Representative, Technical Department e Credit Controller
- Laurea in Ingegneria (preferibilmente xysqume indirizzo tecnico)
- Approccio commerciale orientato alla fidelizzazione e allo sviluppo clienti
- Ottima conoscenza di strumenti Office, ERP e CRM
- Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
Per conto di una realtà internazionale leader nell'offerta di prodotti, sistemi e soluzioni tecnologiche per il settore industriale , siamo alla ricerca di un/una Inside Sales Engineer .
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