Financial Services Business Development

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Per nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di Business Development & Client Partner.

La persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments.

Riportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell’intero percorso di sviluppo commerciale: dall’analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.

Principali responsabilità
- Sviluppare nuove occasione commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
- Costruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell’organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
- Trasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e opportunità commerciali concrete.
- Individuare e coinvolgere CIO, CTO,



responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
- Comprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
- Promuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
- Definire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
- Coordinare i team interni di consulting, presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
- Seguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all’espansione dell’account.
- Garantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.

Principali requisiti richiesti
- Esperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system inte

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