Responsabile sviluppo commerciale

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Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA. In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale. Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione. Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento. Chi siamo DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell'intermodale e una forte vocazione alla crescita. La nostra struttura comprende: Oltre 70 mezzi operativi. Un ufficio traffico strutturato ed esperto. Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto. Un network consolidato di clienti e partner. Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati. Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali. La sfida La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare,



sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale. L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda: la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative; il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione; una struttura operativa e amministrativa già organizzata; un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni. Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti. Principali responsabilità Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit. Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove occasione di business. Costruire una rete affidabile di vettori partner. Collaborare con il repa

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