Senior key account manager
Pubblicato il 15-08-2026 - Pa Abs - Alveo Group in Italia
Nell'ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette. Di cosa ti occuperai Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su possibilità complesse e ad alto valore. Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara. Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali). Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche. Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. Il profilo ideale Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.. Requisiti Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche. Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale. Competenze professionali Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali. Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali. Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità. Approccio strutturato alla gestione della pi