Sales account

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Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia) Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali. L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche. L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale. Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove occasione di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti. La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.



Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato. Riporto: Direzione Commerciale Software. In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto. Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. Pianificare in autonomia l'a

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