Stiamo collaborando con una PMI toscana operante nel settore alimentare, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti ittici surgelati. La realtà si caratterizza per una solida presenza sul mercato nazionale, un posizionamento consolidato sul canale moderno, horeca e dettaglio e una fortissima attenzione a qualità e innovazione. L'azienda nostra cliente sta vivendo un percorso di evoluzione organizzativa e managerializzazione e sta rafforzando la propria struttura con l’ingresso di figure chiave a supporto della crescita. In questo contesto si inserisce la selezione di un* Sales Manager che traghetti l'azienda verso nuovi orizzonti.

Responsibilities

La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale prevalentemente sul canale GDO attraverso la gestione del team vendite.

Nello specifico, si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale con focus sul mercato italiano
- Gestire e coordinare un team di circa 8 persone tra back office e figure commerciali

- Monitorare le performance commerciali attraverso KPI, con un forte approccio analitico
- Sviluppare e consolidare relazioni con i principali clienti del canale attuale, oltre che del canale horeca e dettaglio
- Presidiare le trattative commerciali e supportare il team nella negoziazione
- Collaborare con la Direzione nella definizione di budget, forecast e obiettivi di vendita
- Contribuire alla strutturazione e ottimizzazione dei processi commerciali in un contesto in evoluzione

Your Profile

Verranno prese in considerazione professionisti in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Sales Manager o analogo, nel settore surgelato - frozen food marketi
- Esperienza commerciale consolidata nel canale GDO
- Provenienza da PMI a proprietà imprenditoriale, con abitudine a contesti agili e poco strutturati
- Esperienza comprovata nella gestione e sviluppo di team commerciali
- Approccio analitico, orientat

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