15 ago - Cavriago
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AVL Italia S.R.L.
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
offre un lavoro in Italia (IT) comeKey Account Manager A&DIl;/La Key Account Manager A&D; (KAM) rappresenta AVL nel mercato all'interno della Business Unit Aerospace & Defence (A&D;), operando come partner qualificato per clienti strategici.
Il ruolo è previsto presso le affiliate in cui è presente o potenzialmente sviluppabile un significativo volume di business.
Il/La KAM è responsabile della gestione di clienti strategici A&D; in Italia, operando trasversalmente sui portafogli ITS e PTE in un contesto di account globali e garantendo l'allineamento con gli altri Key Account Manager attivi sullo stesso cliente a livello mondiale.Il ruolo ha l'obiettivo di massimizzare la quota di mercato e il contributo aziendale (Corporate Contribution – CC) di AVL, attraverso il raggiungimento degli obiettivi di vendita, la soddisfazione del cliente e lo sviluppo di piani strategici per account.
Il/La KAM riporta ai Sales Director e collabora strettamente con il Business Development e i team globali per garantire l'allineamento strategico e le migliori performance di mercato.LE TUE RESPONSABILITÀ:Sviluppa e implementa piani strategici di account per raggiungere gli obiettivi di business di mercato, esercitando autonomia e capacità di giudizio strategico nella pianificazione ed executionÈ responsabile dei piani di vendita e delle previsioni (forecast) per gli account assegnati, garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali complessiviIdentifica possibilità di crescita e diversificazione degli account (nuove aree, mercati, prodotti e servizi), applicando autonomia decisionale, incluse le opportunità all'intersezione tra le offerte ITS e PTECollabora con il network globale interno per fornire soluzioni su misura, operando con flessibilità rispetto ai diversi fusi orariAllinea le strategie di account con
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