Senior Key Account Manager

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L'Possibilità

Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.

Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?

Principali Responsabilità:

Gestione e Sviluppo Clienti:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
- Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
- Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
- Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia

Pianificazione e Execution:




- Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
- Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
- Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti

Analisi e Reporting:
- Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
- Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
- Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
- Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa

Cosa Offriamo
- Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
- Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio cl

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