ACCOUNT EXECUTIVE

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Gestisci l’intero ciclo di vendita in una scale-up SaaS in crescita: outbound, demo, trattativa e upselling, con lavoro ibrido a Milano o Monaco e variabile senza tetto.
? Chi è il nostro cliente?
Il nostro cliente è una scale-up tech con sede a Milano (e una seconda sede a Monaco di Baviera), circa 90 persone in organico. La Società sviluppa un gestionale/ERP in abbonamento pensato per studi medici, studi di chirurgia e medicina estetica, fisioterapisti e osteopati: accompagna il paziente dal primo contatto fino alla cartella clinica, includendo anche la fatturazione elettronica. Nata nel 2021, l'azienda è cresciuta rapidamente passando da 20 a quasi 90 persone in circa un anno e mezzo. Ci ha incaricate di selezionare 9 Account Executive da inserire nel team commerciale.
? Cosa prevede il ruolo?
Il team commerciale è strutturato con un Head of Sales e tre team leader: due coordinano gli Account Executive, uno coordina i Sales Developer dedicati alla lead generation. Chi entrerà gestirà in autonomia l'intero ciclo di vendita: partirà da liste di contatti profilate dal marketing,



la prima chiamata a freddo, organizzerà la demo, negozierà le condizioni fino alla chiusura del contratto e seguirà una prima fase di account management successiva alla vendita, incluso l'upselling. È un contesto da scale-up, orientato alla crescita e all'espansione sul mercato italiano, con obiettivi commerciali monitorati con cadenza ravvicinata (tre allineamenti a settimana su risultati e pipeline).
? Chi cerchiamo?
Siamo alla ricerca di una persona che abbia:
● esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in contesti SaaS/subscription o comunque abituata a obiettivi di vendita numerici e ricorrenti
● attitudine e, se possibile, esperienza in vendita outbound: capacità di gestire chiamate a freddo su liste profilate dal marketing (contatti non ancora lavorati), organizzare la demo, negoziare e chiudere il contratto, gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita
● resilienza e determi

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