SALES MANAGER

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JOB DESCRIPTION /RESPONSABILITA’
Il/la Sales Manager opera nel team commerciale gestendo, in coordinamento con il Responsabile di Funzione, sia la clientela acquisita che quella potenziale nei segmenti feed e agro. Sviluppa e gestisce in modo intraprendente il portafoglio clienti assegnato, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post-vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali, contribuisce al contatto con nuovi clienti, partecipa ad attività di business development, eventi commerciali e fiere di settore. Frequenta training tecnici di aggiornamento.
Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU.
Obiettivi di performance:
Inizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato.
Provvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini.
Provvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita,



creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione.
Raggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse.
Formazione: Background tecnico (diploma perito chimico, agrario o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Laurea Magistrale) o equivalenti rappresentano un valore preferenziale.
Esperienza: almeno 2/4 anni di esperienze commerciali pregresse nel settore agro, feed o food.
E’ gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali.
E’ richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM).
Capacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base di KPI, preparazione report).
Buona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365
Consolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale

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