Key Account Manager
Pubblicato il 15-08-2026 - Altro in Milano
Per una prestigiosa realtà industriale internazionale ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business, guidare le strategie commerciali e massimizzare risultati di vendita, market share e fidelizzazione dei clienti.
La figura ricoprirà un ruolo chiave nella definizione della strategia commerciale aziendale, nella gestione delle campagne commerciali e nella negoziazione di contratti con clienti nazionali e internazionali.
Principali responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.
Elaborare piani di vendita e obiettivi di redditività .
Gestire la pianificazione del budget commerciale e delle campagne di vendita.
Identificare e sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità di business.
Ottimizzare processi e metodologie commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
Definire strategie di partnership commerciali e network di vendita.
Valutare opportunità commerciali in coerenza con la strategia aziendale e la fattibilità tecnico-industriale.
Analizzare il contesto concorrenziale e sviluppare strategie vincenti per il posizionamento dell’offerta.
Individuare e strutturare le proposte commerciali più efficaci rispetto alle esigenze del cliente.
Gestire campagne commerciali complesse monitorandone avanzamento, milestone e risultati.
Coordinare attività di negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.
Definire e monitorare il piano commerciale e gli obiettivi di acquisizione ordini.
Analizzare scostamenti rispetto ai target e individuare eventuali azioni correttive.
Supportare le attività di forecasting attraverso analisi di rischi, opportunità e pipeline commerciale.
Gestire trattative commerciali e processi di gara.
Supportare la negoziazione contrattuale e la gestione delle modifiche contrattuali.
Coordinare le attività necessarie all’accettazione degli ordini e alla firma dei contratti.
Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strat