Key Account Leader

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7fd9v5

Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un*
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;




Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
Esperienza nella gestione del conto economico e resistente capacità analitica;
Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove oppor

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7fd9v5