Territory manager
Pubblicato il 15-08-2026 - Anonymous in Italia
Territory Manager - Retail & Ho.re.ca. Per un'importante azienda multinazionale leader nella distribuzione alimentare B2 B, rivolta ai professionisti della ristorazione e dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace, un robusto orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei team. Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita. Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali. Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita. Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance,
alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente. Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati. Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita. Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP). Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo. Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio. Profilo Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzi