Key account manager

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Overview Marsh Jointly è una Società Benefit e B Corp operante nel mondo dei servizi di Welfare, Wellbeing e people caring. Con oltre 900 clienti, ci impegniamo quotidianamente per migliorare la qualità della vita delle persone e il benessere delle organizzazioni. Aiutiamo le famiglie a trovare le migliori soluzioni di cura e assistenza per sé e per i propri cari, in modo rapido, affidabile ed economico. Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager , inserito/a nell'area Sales , con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business dei clienti assegnati e acquisirne di nuovi, curando il ciclo completo della relazione commerciale con un approccio consulenziale orientato agli obiettivi di crescita, anche attraverso attività di nurturing, upselling e cross-selling. Responsabilità Generazione di nuove possibilità di business : Eseguire attività di prospecting per l'acquisizione di nuovi clienti, secondo le linee guida dell'Head of Sales. Partecipare proattivamente a eventi commerciali organizzati da Marsh Jointly o di settore.



Effettuare il need assessment per comprendere le esigenze dei clienti. Formula proposte commerciali e offerte economiche. Gestire end to end la relazione commerciale fino alla firma del contratto, incluse le attività di carattere amministrativo. Nurturing dei Clienti : Gestire il portafoglio clienti esistente assegnato dall'Head of Sales. Gestire le attività di upselling e cross-selling a maggiore complessità, identificate e sollecitate dal/la Customer Success Manager sulla base delle esigenze emerse nella relazione con il cliente. Stabilire relazioni di fiducia e successo con i clienti. Raggiungimento degli Obiettivi : Organizzare in autonomia la propria attività al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati dall'Head of Sales. Rendicontare puntualmente le proprie attività sul CRM aziendale. Avere una conoscenza profonda del portafoglio di offerta di Marsh Jointly e mantenersi aggiornato/a sull'evoluzione della normativa e del mercato di rif

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