BDR – Italia
Pubblicato il 15-08-2026 - THUX in Pioltello
Apri conversazioni con aziende italiane che hanno un problema di sicurezza, infrastruttura o continuità operativa e non sanno ancora a chi chiederlo.
Il tuo lavoro è arrivare prima: capire chi ha senso contattare, farti rispondere, capire se c'è un bisogno reale e passarlo al commerciale giusto.
CHI SIAMO
THUX SYS è un system integrator italiano tra i principali operatori IT a livello nazionale: oltre trent'anni a progettare, gestire e proteggere infrastrutture e dati aziendali, con un team 100% interno e certificato: nessun outsourcing, nessun intermediario.
Lavoriamo su quattro fronti: cybersecurity (SOC e NOC presidiati H24/365, VA/PT, Red & Blue Team, threat intelligence, MDR), IT compliance e consulenza legale (NIS2, DORA, GDPR, ISO
27001, con una divisione legale interna), cloud e data center (private, hybrid e public cloud su tre datacenter Tier IV in Lombardia) e servizi gestiti. INXPECTOR, la nostra piattaforma proprietaria di security e observability basata su AI, nasce da qui.
I nostri clienti sono PMI e aziende enterprise, trasversali per settore ma con una forte concentrazione su ambiti regolamentati, incluse realtà vigilate da Banca d'Italia. Sede a Pioltello, in provincia di Milano, in modalità mista.
COSA FARAI
• Costruisci liste di account in target usando lead DB e LinkedIn Sales Navigator, partendo dai criteri ICP che definiamo insieme.
• Individui le persone giuste dentro l'azienda: chi decide sulla sicurezza, chi gestisce l'infrastruttura, chi ha il budget.
• Contatti questi profili con sequenze multicanale (email, LinkedIn, telefono) usando la piattaforma di sales engagement.
• Qualifichi chi risponde: capisci situazione attuale, priorità, tempistiche e ruolo dell'interlocutore.
• Fissi il meeting e lo passi all'account di riferimento, con una nota di consegna che gli permetta di arrivare preparato.
• Aggiorni il CRM Zucchetti su ogni contatto, esito e passaggio di stato.
Senza questo il resto non esiste.
• Presenti ogni settimana i tuoi numeri: contatti fatti, risposte, meeting fissati, meeting accettati, cosa ha funzionato e cosa no.
COSA CERCHIAMO
• Curiosità che diventa domande. In colloquio ci chiederai come funziona il nostro lavoro, non solo cosa offriamo.
• Tolleranza al no. Su dieci contatti, otto non rispondono. Ci interessa capire come reagisci quando qualcosa non funziona per settimane.
• Scrittura chiara. Sai scrivere tre righe che una persona impegnata legge fino in fondo. Lo verifichiamo in prova.
• Ordine. Tieni traccia di quello che fai. Se ti chiediamo cosa hai fatto martedì scorso, sai rispondere.
• Voglia di stare al telefono. Chiamare qualcuno che non ti aspetta non ti blocca.
• Capacità di ricevere una correzione. Ti riscriviamo un messaggio e tu ci chiedi perché, non ti scusi.
Cosa NON ti chiediamo
Non ti chiediamo esperienza nel ruolo. Zero. Se non hai mai fatto sviluppo commerciale, va bene.
• Non ti chiediamo un portafoglio clienti.
• Non ti chiediamo competenze tecniche di cybersecurity o sistemistica: quelle te le diamo noi.
• Non ti chiediamo una laurea specifica, né certificazioni.
• Non ti chiediamo di aver già usato un CRM o uno strumento di sales engagement.
Valutiamo come ragioni e come lavori, non cosa c'è scritto nel CV.
NICE TO HAVE
Nessuno di questi punti è bloccante. Se non ne hai nessuno, candidati comunque.
• Aver lavorato a contatto con il pubblico o al telefono, in qualsiasi settore.
• Interesse personale per tecnologia, informatica o sicurezza.
• Inglese scritto sufficiente a leggere documentazione tecnica.
• Esperienza in contesti dove i risultati venivano misurati con numeri.
COSA OFFRIAMO
Contratto: CCNL Commercio e Terziario. Valutiamo sia tempo indeterminato sia apprendistato, in base al tuo profilo.
RAL: 27.000–35.000 € lordi annui. Il posizionamento nel range dipende da livello linguistico, autonomia dimostrata in fase di selezione e inquadramento contrattuale.
Variabile: legato a obiettivi condivisi.
Buoni pasto: 5 € per ogni giorno di presenza.
Ibrido: i giorni in sede si definiscono insieme, in base alla distanza da Pioltello e al tuo grado di autonomia. Nei primi mesi la presenza è più alta, perché si impara stando vicino a chi lavora.
Formazione: affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue call e dei tuoi messaggi.
Strumenti: CRM Zucchetti, piattaforma di sales engagement, lead database, LinkedIn Sales Navigator.
Riporto: Head of Sales & Alliance.
Formazione
Ti insegniamo un metodo di lavoro internazionale consolidato e adattato al mercato europeo e italiano. Affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze
PARITÁ DEI TRATTAMENTI
Valutiamo le candidature per quello che la persona sa fare e per come lavora. Genere, età, orientamento, origine, disabilità e convinzioni personali non entrano nella valutazione, in linea con il D.Lgs. 198/2006 e la L. 903/1977.
Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, scrivicelo: lo organizziamo.
COME CANDIDARTI
Manda CV e due righe sul perché ti interessa questo ruolo a (email hidden), oggetto: BDR Italia.
Le due righe le leggiamo. Non serve una lettera di presentazione formale.