Responsabile vendite per forniture professionali

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A Pavia, il reparto commerciale di un distributore di forniture professionali per uffici e piccole imprese ricerca una figura che coordini lo sviluppo del mercato B2B. La posizione presidia il rapporto con clienti attivi e potenziali, dalla prima analisi del fabbisogno alla definizione dell’offerta.
Si richiede una gestione ordinata della pipeline. Il lavoro combina attività telefoniche outbound, appuntamenti presso i clienti e confronto quotidiano con il team interno per mantenere il flusso delle trattative aggiornato.
Requisiti:
• adatto anche a profili junior
• capacità di lettura di target, KPI commerciali e marginalità delle offerte
• dimestichezza con CRM e fogli di calcolo per aggiornare opportunità e previsioni
• buone capacità negoziali nella vendita di prodotti e servizi per imprese
• disponibilità a brevi spostamenti locali con mezzo proprio
La persona selezionata seguirà una pipeline di contatti B2B,



verificherà settimanalmente lo stato delle trattative e condividerà con la direzione un report su appuntamenti, conversioni e valore degli ordini. Coordinerà inoltre il piano commerciale di un piccolo team, definendo obiettivi mensili e affiancando le risorse nelle fasi di proposta, rinnovo e gestione delle richieste post-vendita.
Le attività quotidiane comprendono l’uso del CRM per registrare almeno 15 contatti qualificati alla settimana, la preparazione di offerte personalizzate e il monitoraggio di target mensili concordati.
Offerta e benefit:
• tempo indeterminato con rapporto di lavoro dipendente
• retribuzione lorda mensile indicativa: 1.900-2.500 €
• fisso mensile più provvigioni al raggiungimento degli obiettivi
• Buoni pasto
• Formazione continua
• Computer aziendale
Inserimento immediato.
Sede di lavoro: Pavia

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