Medical Technology Commercial Director

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Stiamo conducendo una ricerca riservata per un/una Medical Technology Commercial Director che guidi la strategia commerciale per un'organizzazione medtech con sede a Bologna, con modalità di lavoro ibrida. L'Emilia-Romagna ospita un solido distretto di dispositivi medici e biomedicale, e questo è un ruolo di livello direttoriale per un leader commerciale che comprenda sia l'acquirente clinico sia il sistema italiano degli appalti pubblici.

In questo ruolo, avrà la piena responsabilità della strategia commerciale e degli obiettivi di fatturato sui mercati italiano e su mercati europei selezionati, guiderà i processi di gara d'appalto pubblica e i cicli di procurement ospedaliero, e gestirà i rapporti con key opinion leader, reparti clinici e commissioni acquisti ospedaliere. Guiderà la gestione di distributori e agenti nelle diverse aree, supervisionerà la strategia di market access e rimborso per dispositivi medici regolamentati, e costruirà il business case commerciale per il lancio di nuovi prodotti.

Costruirà e guiderà un team di area sales manager e specialisti clinici,



collaborerà con la funzione regulatory affairs sulle implicazioni della marcatura CE e della conformità MDR per i tempi commerciali, e rappresenterà la funzione commerciale nei confronti del vertice esecutivo e della sede centrale internazionale. Guiderà inoltre la strategia di pricing e il posizionamento concorrenziale in un mercato sanitario frammentato e a governance regionale.

Requisiti preferenziali:
- Esperienza nella gestione di processi di gara d'appalto pubblica italiani
- Background in market access e rimborso per dispositivi medici
- Background clinico o scientifico pertinente alla categoria di dispositivo
- Esperienza nella gestione di una rete di distributori multi-regionale
- Conoscenza delle implicazioni del regolamento UE MDR sui tempi di lancio commerciale

We are conducting a confidential search for a Medical Technology Commercial Director to lead commercial strategy for a medte

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