Sales Account IctB

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Sales Account - Soluzioni ICT B2BDescrizione della posizione

ATIK è una società ICT con sede in provincia di Monza e Brianza.

Da oltre vent’anni affianchiamo imprese e organizzazioni nella gestione e nell’evoluzione della loro infrastruttura tecnologica, con soluzioni di:
- Cloud e servizi gestiti
- Cybersecurity
- Connettività
- Backup e continuità operativa
- Infrastrutture IT
- Soluzioni di stampa gestita

Gestiamo oltre 300 clienti attivi, prevalentemente PMI e aziende strutturate, attraverso rapporti continuativi e servizi ricorrenti.

Per il potenziamento dell’area commerciale cerchiamo un Sales Account con esperienza nella vendita di soluzioni ICT B2B, capace non soltanto di acquisire nuovi clienti, ma soprattutto di costruire relazioni professionali solide, comprendere i processi aziendali e sviluppare opportunità commerciali nel medio e lungo periodo.

Il ruolo

La figura entrerà a far parte del team commerciale e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti assegnato.

L’obiettivo non sarà vendere un singolo prodotto,



ma diventare un interlocutore affidabile per il cliente, individuando esigenze, criticità e opportunità di miglioramento nell’ambito delle tecnologie e dei servizi ICT.

La persona lavorerà in coordinamento con le strutture tecniche, il marketing e la direzione commerciale, operando sulla base di obiettivi definiti e di uno specifico sistema MBO.

Attività principali
- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente
- Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di nuove occasione commerciali
- Gestione dei lead generati dalle attività di marketing aziendale
- Sviluppo di relazioni con imprenditori, responsabili IT e figure decisionali
- Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di proposte commerciali
- Presentazione di soluzioni integrate in ambito cloud, cybersecurity, connettività, backup, infrastrutture IT e stampa gestita
- Gestione completa della trattativa, dalla prima analisi fino alla ne

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