Key Account Manager

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Sei un talento nelle vendite e cerchi un’opportunità per esprimere il tuo potenziale?

Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide?

Potremmo avere l’possibilità giusta per te
Per importante multinazionale leader nel settore Beverage, siamo alla ricerca di un* Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance.

Responsabilità principali
- Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget).
- Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti.
- Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni).
- Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci,



visibility).
- Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto.
- Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo.

Requisiti
- Esperienza di 3-7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage.
- Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF TRADE.
- Forte capacità di negoziazione e gestione P&L; del cliente (pricing, promo, trade investment).
- Ottime capacità analitiche;
- dimestichezza con Excele sistemi di reportistica (Nielsen/IRI o equivalenti graditi).
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesti cross-funzionali.

Cosa offriamo
- Inserimento in contesto multinazionale strutturato, con percorsi di crescita.
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Alimentare III LIV.
- Pacche

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