Business development manager – cyber security

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Per una realtà in forte espansione nell'ambito delle tecnologie digitali e dei servizi a valore aggiunto, siamo alla ricerca di una figura commerciale che contribuisca alla crescita del business attraverso lo sviluppo di nuove occasione e la gestione strategica delle relazioni con clienti e prospect. Attività principali Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali all'interno del mercato di riferimento, costruendo un solido piano di acquisizione clienti. Gestire e ampliare il network di contatti, favorendo lo sviluppo di relazioni durature e di valore con interlocutori aziendali di diverso livello. Valutare trend di mercato, evoluzione della domanda e posizionamento competitivo al fine di individuare nuove aree di crescita. Interpretare le esigenze dei clienti e definire proposte commerciali coerenti con gli obiettivi e le priorità di business. Presidiare tutte le fasi del ciclo commerciale, dalla generazione delle opportunità fino alla formalizzazione degli accordi.



Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e le altre funzioni aziendali per garantire un'efficace gestione delle iniziative commerciali. Assicurare un costante monitoraggio della pipeline e dei risultati conseguiti, contribuendo al raggiungimento dei target definiti. Profilo ricercato Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli commerciali orientati allo sviluppo del business, preferibilmente in contesti ICT, Information Security o servizi tecnologici B2 B. Conoscenza delle dinamiche del mercato digitale e delle principali soluzioni legate alla sicurezza informatica. Capacità di costruire relazioni commerciali efficaci e di gestire trattative complesse. Familiarità con strumenti di CRM, forecasting e gestione delle performance commerciali. Buona padronanza della lingua inglese, sia scritta sia orale. Forte orientamento al cliente e spiccate competenze comunicative e negoziali. Attitudine imprenditoriale, autonomia operativa e approccio orientato ai risultati. Capacità di pianificaz

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