Junior Sales – Software

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Humaverse, società di head-hunting specializzata nella ricerca e selezione di talenti nel settore STEM, è alla ricerca di un* Digital Sales per un’azienda italiana operante nel settore IT e delle soluzioni digitali per le imprese.Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.Con oltre 30 anni di presenza sul mercato italiano, accompagnando le organizzazioni nella digitalizzazione dei processi e nella valorizzazione delle tecnologie a supporto del business, l’azienda in questione ha sviluppato software proprietari in house, oggi parte integrante della strategia di crescita.Il contesto è caratterizzato da robusto competenza tecnica, trasparenza operativa e un approccio consulenziale basato sulla fiducia reciproca. I valori di innovazione, appartenenza, senso del “Noi”, reattività e flessibilità sono al centro della cultura aziendale, così come l’attenzione alle relazioni professionali stabili e di lungo periodo.Responsabilità principali:Gestire l’intero ciclo di vendita,



dalla fase di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura dell’opportunità;

Presidiare e qualificare lead provenienti da canali inbound, oltre a valorizzare il database aziendale;

Analizzare le esigenze del cliente e partecipare a incontri tecnico-commerciali e demo, contribuendo alla definizione della proposta e garantendo l’allineamento tra bisogni di business e soluzioni offerte.Sviluppare attività di new business e ampliamento del portafoglio clienti;

Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti attivi e prospect, favorendo attività di cross-selling e up-selling;

Gestire emonitorare la pipeline commerciale tramite CRM, garantendo tracciabilità, forecast e aggiornamento costante delle opportunità.Esperienze & competenze richieste:Esperienza di almeno 1 anno in ruoli Sales o Business Development, preferibilmente in ambito IT, Digital o servizi B2B;

Esperienza nella gestion

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