Toscana sales manager

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Per rilevante gruppo operante nel settore dell'hospitality di lusso, ricerchiamo un/una Sales Manager che avrà la responsabilità di definire e sviluppare le strategie commerciali di un portfolio di strutture di prestigio situate in Toscana. La risorsa, riportando alla Direzione, sarà responsabile dello sviluppo del business sui mercati nazionali e internazionali, del coordinamento delle attività commerciali e del raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività. Principali responsabilità Definire e implementare il piano commerciale, individuando opportunità di sviluppo sui principali mercati di riferimento. Consolidare e sviluppare relazioni con clienti strategici, partner commerciali e operatori del segmento luxury. Ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di business development e negoziazione commerciale. Monitorare costantemente le performance di vendita, analizzando KPI, trend di mercato e posizionamento competitivo. Collaborare con le funzioni Revenue Management, Marketing e Operations per ottimizzare i risultati commerciali e massimizzare la redditività.



Coordinare e supportare il team Sales, promuovendo il raggiungimento degli obiettivi e lo sviluppo delle competenze. Gestire il processo di budgeting e forecasting commerciale, assicurando il monitoraggio dei risultati e l'implementazione di eventuali azioni correttive. Garantire un utilizzo efficace dei sistemi CRM e degli strumenti di reportistica. Rappresentare il gruppo in occasione di fiere, workshop ed eventi di settore, sia in Italia che all'estero. Requisiti richiesti Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale nel settore hospitality, preferibilmente nel segmento luxury o upper upscale. Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali del settore alberghiero e dei mercati internazionali. Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e nella gestione di clienti strategici. Conoscenza delle logiche di Revenue Management, budgeting e forecasting. Familiarità con CRM, PMS

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