Business Development Manager
Pubblicato il 15-08-2026 - HORIZON CONSULTING in Pavia
A supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una:
Business Development Manager – Digital & Cyber Security
La figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all'estero.
Responsabilità principali
- Definizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.
- Attività di prospecting e lead generation.
- Costruzione di pipeline attraverso l'identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business ( "hunting") in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security.
- Sviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore.
- Sviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud)
- Collaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore.
- Analisi del mercato e del contesto competitivo per individuare trend, segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione.
- Contributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo.
- Organizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturati
- Track record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi.
- conoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation.
- Eccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive.
- Resistente orientamento al risultato, proattività e attitudine al