Financial Services Business Development

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Per nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di Business Development & Client Partner .
La persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments.
Riportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell'intero percorso di sviluppo commerciale: dall'analisi dei clienti target alla qualificazione delle occasione, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.
Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
Costruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell'organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
Trasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e opportunità commerciali concrete.
Individuare e coinvolgere CIO, CTO,



responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
Comprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
Promuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
Definire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
Coordinare i team interni di consulting, presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
Seguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all'espansione dell'account.
Garantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.
Principali requisiti richiesti
Esperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration, servizi tecnolog

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