Direttore Commerciale
Pubblicato il 15-08-2026 - Michael Page International Italia in Emilia-Romagna
- Direttore Commerciale
- Settore Aerospaziale e sistemi avanzati
Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical.
L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a robusto contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.
È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.
Offerta
Responsabilità
Strategia & Business Development
- Definizione e implementazione del piano commerciale
- Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
- Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical
Relazioni strategiche & Key Account
- Presidio diretto dei clienti strategici
- Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
- Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda
Governo della funzione commerciale
- Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
- Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale
Marketing & Comunicazione
- Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
- Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
- Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale
Ingegneria dell'Offerta
- Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end
- Coordinamento tra area tecnica e commerciale
- Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
- Supporto diretto alle negoziazioni strategiche
Competenze ed esperienza
Requisiti
- 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
- Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità