Direttore Commerciale
Pubblicato il 15-08-2026 - Human Value S. R. L. in Italia
Il nostro cliente è un importante Gruppo multinazionale operante nel settore della calzatura e pelletteria che ci ha incaricato di ricercare il/la:
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Direttore Commerciale – BU Calzatura
Role
La risorsa a riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale della Divisione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo del business. Sarà inoltre responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie commerciali, coordinando il team di vendita e garantendo una gestione efficace delle risorse assegnate.
Principali responsabilità
Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo in coerenza con gli obiettivi di fatturato e marginalità. Predisporre budget, forecast e piani commerciali, monitorandone l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive. Analizzare il mercato, la concorrenza e i canali distributivi al fine di individuare opportunità di crescita e nuovi sbocchi commerciali. Definire politiche commerciali,
strategie di pricing e iniziative finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e alla fidelizzazione del portafoglio esistente. Valutare occasione di ingresso in nuovi mercati, elaborando business case e coordinando l'implementazione dei relativi piani di sviluppo. Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici della funzione commerciale attraverso il monitoraggio di fatturato, marginalità, giacenze e livello di esposizione creditizia dei clienti. Supportare la gestione di eventuali situazioni di contenzioso o posizioni critiche, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte per individuare le soluzioni più efficaci. Coordinare e sviluppare la struttura commerciale, definendo obiettivi, strumenti di incentivazione e percorsi di crescita delle risorse. Gestire direttamente i clienti strategici e supportare le trattative commerciali di maggiore complessità. Coordinare la rete vendita, composta da Key