Sales Manager Hotel — Travel Tech | TUUR
Pubblicato il 15-08-2026 - TUUR in Turbigo
Il lavoro, in concreto.
Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo.
Catene alberghiere medie italiane
Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali. Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO. Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo.
Hotel indipendenti 4-5 stelle
Nelle nostre 15 città target. Cicli più rapidi (2-6 settimane). Decisore unico: GM o proprietario. Volume più alto — 30-50 contatti per chiuderne 2-3. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo.
Eventi
Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore.
Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach. Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto. Post-evento lavori i 15-20 lead caldi che escono da ogni edizione.
Le grandi catene globali
(Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato.
Cosa farai concretamente ogni settimana.
Pipeline di 80-120 hotel attivi su CRM. 20-30 nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate). 5-8 meeting/demo a settimana. Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana.
Chi cerchiamo.
Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile. I background che funzionano:
- Sales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel
Quello che non funziona: account management puro su clienti