Account Manager ICT – Settore Pubblico
Pubblicato il 15-08-2026 - INBIS in Roma
INBIS Srl è una software house e system integrator ICT a gamma completa, con sede a Roma. Dal 2020 abbiamo affiancato i clienti istituzionali — sanità pubblica, università e ricerca, PA centrale, giustizia, enti territoriali — su software, system integration, infrastrutture, cybersecurity e forniture hardware enterprise e consumer, impiantistica, videosorveglianza e TLC.
Cerchiamo un commerciale con esperienza principalmente nel settore della Pubblica Amministrazione, che rafforzi la nostra presenza sul canale pubblico e privato per hardware e servizi, ICT e TLC. Non si parte da zero: c'è una base clienti solida e credibile da valorizzare.
Esperienza dimostrabile di vendita di prodotti o soluzioni alla Pubblica Amministrazione (o, in subordine, di prodotto a canale pubblico o privato in altro settore, es. dispositivi medici alla sanità pubblica). Le candidature prive di esperienza nel/verso il settore pubblico non potranno essere prese in considerazione.
- Costruire e riattivare relazioni dirette con referenti tecnici, RUP e uffici acquisti della PA.
- Generare opportunità e seguire ordini di hardware e soluzioni, valorizzando anche la qualificazione per affidamenti diretti e procedure negoziate.
- Gestire la tua pipeline in autonomia, dal primo contatto alla chiusura, con il supporto della struttura tecnica per preventivi e configurazioni.
- Fare cross-selling sull'intera gamma: software, infrastrutture, sicurezza, videosorveglianza, data center.
- Esperienza di vendita alla Pubblica Amministrazione (requisito essenziale, non derogabile).
- Conoscenza delle logiche di affidamento diretto e procedura negoziata nel canale pubblico.
- Attitudine "hunter": sviluppo di nuove relazioni e costruzione di occasione.
- Una rete di referenti nella PA già attiva è un forte plus; valutiamo anche chi ha le capacità per costruirla.
- Base a Roma/Lazio o piena disponibilità a operare sull'area.
- Una base clienti consolidata: clienti istituzionali serviti dal 2020.
- Partnership