Export manager

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MACCHINE MOVIMENTO TERRASettore: Macchine Movimento Terra Sede: Provincia di Reggio Emilia Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Generale Lingue richieste: Tedesco fluente + Inglese ottimoObiettivo del RuoloGuidare e sviluppare il business dell’azienda nei principali mercati europei, con particolare attenzione ai Paesi di lingua tedesca (DACH).

Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. Il ruolo prevede la gestione della rete commerciale, l’apertura di nuovi mercati e il consolidamento delle relazioni con dealer, distributori e clienti finali nel settore delle macchine movimento terra.Sviluppo commerciale — Identificare nuove possibilità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare.Analisi di mercato — Monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT.Supporto tecnico e commerciale — Affiancare i dealer nelle attività di vendita,



formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina.Negoziazione — Gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi.Partecipazione a fiere — Presenziare a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti.Reporting — Monitorare KPI, volumi, marginalità e performance dei partner.Coordinamento interno — Collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management.REQUISITI DEL RUOLOEsperienza5–10 anni in ruoli Export/Area Manager nel settore macchine movimento terra, macchine agricole o affini.Conoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive.Esperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali.Competenze TecnicheOttima conoscenza della lingua tedesca (C1) e inglese.Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina.Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales management.Conoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra.Soft SkillsForte orientamento al risultato e a

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