Senior Account Executive

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Cosa ti proponiamo All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico. Quali saranno le tue attività e responsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove occasione di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement,



program manager)Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management Qualifiche e competenze richieste Esperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunitàEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)Cosa cerchiamo nelle nostre persone Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi

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