Responsabile Area 4
Pubblicato il 15-08-2026 - Hays in Roma
La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà aziendale solida, seria e in forte crescita, leader nel mercato del fresco. Per il potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio, ci ha incaricato di ricercare una figura di: Responsabile Area 4 NielsenLa risorsa inserita gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati nei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, guidando lo sviluppo del business con strumenti e approcci all'avanguardia. Il tuo attuale ruoloLa risorsa inserita avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del business nell'Area 4 Nielsen (Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna). Gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati all'interno dei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, interfacciandosi direttamente con i Buyer del comparto fresco e coordinando le attività sul territorio con strumenti e approcci all'avanguardia.Principali ResponsabilitàGestione e Sviluppo Clienti: Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti attivi nell'Area 4,
garantendo una partnership solida con i Buyer del mondo fresco.Negoziazione Commerciale: Condurre in autonomia le trattative commerciali in linea con le strategie aziendali, applicando tecniche di vendita avanzate per i canali GDO, GD, Normal Trade e Discount.Raggiungimento KPI: Lavorare per obiettivi sfidanti, monitorando costantemente i volumi di vendita, i margini e la quota di mercato nel segmento del "libero servizio".Coordinamento e Team Management: Collaborare in sinergia con la direzione commerciale e occuparsi della gestione e del coordinamento del team di vendita sul territorio, favorendo un clima proattivo e orientato ai risultati.Analisi di Mercato: Monitorare l'andamento del mercato lattiero-caseario e i competitor, utilizzando il Pacchetto Office (in particolare Excel) per la reportistica e la pianificazione commerciale.Di cosa hai bisogno per aver successoEsperienza di Settore: Consolidata esperienza commerciale (maturata indicativamente