Senior Sales Manager

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è una tipografia online B2B che integra produzione industriale, tecnologie di stampa avanzate e una piattaforma digitale proprietaria. Lavoriamo con editori, tipografie, agenzie, studi grafici, professionisti e aziende, offrendo alta qualità di stampa, rapidità produttiva e prezzi competitivi.

Per sostenere il nostro progetto di crescita cerchiamo un
Senior Sales Manager – Editoria e sviluppo B2B
, con una conoscenza concreta del mercato editoriale e della stampa professionale.

Cerchiamo una figura capace di sviluppare direttamente nuovi clienti e, contemporaneamente, coordinare e rafforzare l’organizzazione commerciale dell’azienda.

Il ruolo:

La persona riporterà direttamente alla Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare fatturato e marginalità, con una priorità iniziale sul mercato editoriale: libri, riviste specializzate, periodici e altre pubblicazioni.

Il perimetro comprenderà anche lo sviluppo di clienti medio-grandi nei segmenti aziende, agenzie di comunicazione, tipografie e altri operatori professionali della stampa.

In particolare,



si occuperà di:
- sviluppare direttamente nuovi clienti e occasione commerciali ad alto potenziale;
- consolidare e aumentare il valore del portafoglio dei clienti già attivi;
- gestire trattative, offerte e accordi commerciali complessi;
- costruire e governare una pipeline strutturata, trasformandola in fatturato;
- coordinare, affiancare e sviluppare gli agenti di vendita già presenti;
- ampliare progressivamente la rete commerciale;
- definire obiettivi, priorità, forecast e KPI della rete vendita;
- collaborare con la responsabile del commerciale interno, garantendo continuità tra acquisizione, gestione e sviluppo del cliente;
- coordinarsi con il responsabile della piattaforma per rendere coerenti prezzi, configurazioni, promozioni e politiche commerciali;
- utilizzare il supporto del marketing operativo per costruire azioni di penetrazione, consolidamento e sviluppo dei mercati;
- monitorare fattura

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