Senior Sales Manager

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Cosa aspettarti
Deda Digital è la società del Gruppo Dedagroup specializzata nell'accompagnare aziende e brand di medie e grandi dimensioni nella loro evoluzione e trasformazione digitale strategica. Ci posizioniamo sul mercato con una doppia anima fortemente integrata: siamo al contempo un System Integrator solido e strutturato e un'agenzia di marketing orientata ai risultati.

Costruiamo e ottimizziamo la presenza online dei nostri clienti attraverso una suite di servizi d'avanguardia che presidiano l'intera filiera digitale

In qualità di
Senior Sales Manager
, lavorerai in sinergia con il Sales Director e con i nostri team tecnici e creativi. Il tuo obiettivo sarà intercettare le sfide di business dei clienti Enterprise, traducendole in progetti concreti e posizionando Deda Digital come il partner strategico di riferimento per la loro crescita.

Cosa farai
- Guidera l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse, dalla prima fase di prospezione e identificazione delle occasione commerciali fino alla firma dell'accordo finale.




- Svilupperai nuove relazioni commerciali (New Business Development) nel segmento dei clienti Enterprise, comprendendone le necessità di business e di digital transformation.
- Gestirai e consoliderai la relazione con i clienti in portafoglio, proponendo soluzioni a valore aggiunto e agendo come consulente strategico.
- Progetterai e strutturerai offerte commerciali complesse, collaborando attivamente con il team di presales, delivery e con i tech leader di Deda Digital.
- Negozierai accordi quadro e contratti di fornitura, garantendo la marginalità aziendale e l'allineamento con i target definiti insieme alla Direzione.

Cosa ci aspettiamo da te
- Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli di Sales o Account Management all'interno del mercato dei servizi IT, Digital, System Integration o Consulenza strategica.
- Solida conoscenza dei mercati e delle tecnologie legate all'e-commerce, al CRM, alla User Experience (UX/UI),

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