Manager, Account Executive

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Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.
La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc).
La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing,



si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove occasione e mantenere le relazioni a livello internazionale;
Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos;
Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione dur

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