Senior Key Account Manager

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Aways friday è il primo Corporate Event OS: una piattaforma end-to-end che centralizza fornitori, trasporti, budget, pagamenti e amministrazione per gli eventi aziendali. Siamo già la scelta di 80+ aziende, abbiamo chiuso un pre-seed da 1.05M con VC e founder delle migliori startup italiane, e stiamo diventando l’infrastruttura del mercato MICE in Italia.

Cerchiamo qualcuno che conosca questo mercato dall’interno e voglia costruire con noi la macchina commerciale che lo conquista. Non un esecutore: il primo vero Commercial Director, che imposta i processi, porta i clienti e lascia il segno.

Il contesto

Il nostro cliente tipo è un Marketing Manager o un Procurement Officer di un’azienda italiana da 100 a 5.000 dipendenti. Organizza da 5 a 50 eventi all’anno, li gestisce ancora su Excel e via email, e non ha mai trovato uno strumento che capisse davvero come funziona il suo lavoro.

Noi lo abbiamo costruito. Adesso serve qualcuno che vada da loro, lo faccia capire, e chiuda.

Il segmento enterprise e mid-market italiano non è ancora presidiato da nessuno con questo approccio.



Chi entra adesso costruisce qualcosa che non esiste ancora

Compiti

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- Definirai e guiderai la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid-market, identificando i verticali più profittevoli e costruendo un approccio di go-to-market strutturato.
- Porterai un pacchetto clienti attivo e aprirai nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C-level, Marketing Manager e Procurement Manager, principalmente in presenza: incontri, pranzi, eventi di settore in tutta Italia.
- Gestirai in autonomia deal complessi dall’apertura della relazione alla firma, con visione su tutto il ciclo di revenue.
- Costruirai i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing. Quello che imposti adesso diventa il modello dell’azienda.
- Presidierai il portfolio clienti con una logica di sviluppo nel tempo: upsell, rinnovi e crescita del valore per cl

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