Area Sales Manager

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Rilevante azienda multinazionale produttrice di macchine utensili ad elevata tecnologia, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati e riconosciuta sul mercato mondiale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Area Sales Manager

La persona prescelta avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale operando con un approccio tecnico e consulenziale, in linea con la qualità dei prodotti e dei servizi offerti. Implementerà un processo di vendita finalizzato ad aumentare fatturato e margini operativi in Emilia Romagna e nel centro Italia. Contribuirà alla definizione delle strategie di vendita in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Gestirà relazioni complesse e trattative commerciali basate sulla comprensione dei processi produttivi e delle potenzialità applicative del Cliente. Lo supporterà nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento.



Affiancherà la forza vendita nella concretizzazione delle soluzioni proposte e stipulerà accordi commerciali con le più importanti agenzie di rappresentanza.

Attività:
- Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilità diretta di vendite, profittabilità e continuità commerciale nelle regioni assegnate;
- Raggiungimento del budget di vendita mediante l'elaborazione di forecast di dettaglio;
- Mappatura e definizione di accordi quadro con le agenzie del territorio stabilendo i corretti criteri di incentivazione e tracciando i risultati conseguiti;
- Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando le offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;
- Interfaccia costante con l’Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione architetture di sistema, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano per l’intera

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