Senior Account Manager

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Michael Page · Sviluppo Business: Identificare e qualificare nuove possibilità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA. · Gestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services. · Vendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività). Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.

Gestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici,



assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.
Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.
Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center.

· 5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration. · Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici. · Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate. · Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende. · Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center. · Modelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-conn

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