Key Account Manager Italia e Spagna

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Michael Page In riporto diretto al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nei mercati italiano e spagnolo, con particolare focus sui prodotti e le soluzioni dedicate al settore ottico. In particolare:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati Italia e Spagna, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Consolidare e ampliare le relazioni commerciali con rivenditori specializzati di prodotti e strumenti ottici.
Sviluppare nuove opportunità di business presso negozi foto-ottica, promuovendo l'ampliamento dell'offerta attraverso strumenti ottici specialistici.
Promuovere soluzioni e forniture dedicate a scuole, istituti tecnici, università e laboratori didattici, creando partnership durature con il settore educational.
Identificare nuovi clienti e canali distributivi nei territori assegnati.
Pianificare e svolgere visite commerciali, presentazioni prodotto, demo e attività di formazione presso clienti e prospect.




Negoziare accordi commerciali e predisporre offerte personalizzate in linea con le strategie aziendali.
Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare i risultati.
Analizzare trend di mercato, attività dei competitor e possibilità di crescita nei segmenti ottico ed educational.
Collaborare con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali in Italia e Spagna.
Predisporre reportistica commerciale e aggiornare costantemente il CRM aziendale.

Per avere successo in questo ruolo, cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale maturata in contesti B2B e nella gestione di relazioni con clienti professionali. È importante possedere una spiccata attitudine allo sviluppo del business, alla negoziazione e alla costruzione di partnership durature, unita alla capacità di comprendere le esigenze dei diversi interlo

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