Technical sales manager | industrial solutions

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Sviluppare il business della microfiltrazione industriale significa unire un forte acume commerciale alla comprensione dei processi critici, parlando la lingua tecnica di settori rigorosi come il Food & Beverage e il Farmaceutico. Il nostro cliente è una solida realtà industriale internazionale, parte di un gruppo americano leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo. Un contesto ingegnerizzato e fortemente strutturato che si distingue sul mercato per la capacità di progettare soluzioni su misura e customizzate attorno alle reali esigenze applicative del cliente.

Dimensioni azienda: +100 persone in Italia.

Consolidato: 40- 50 Mln di €.

Natura del ruolo: Inserimento solido finalizzato al potenziamento della divisione commerciale focalizzata sulla linea di Microfiltrazione Industriale.

Come Sales Account

Manager, entrerai a far parte della divisione commerciale e riporterai direttamente al Sales Manager Microfiltrazione. La risorsa sarà focalizzata sulla linea industriale di microfiltrazione, muovendosi prevalentemente all'interno dei mercati ad alta regolamentazione come il Food & Beverage e il Farmaceutico-Cosmesi. Non cerchiamo un profilo puramente tecnico/da laboratorio, ma un professionista delle vendite B2 B che sappia muoversi con autorevolezza e credibilità in ambienti industriali complessi. L'attività prevede un'equa alternanza tra la pianificazione in ufficio e la presenza sul campo, con una stima del 50% del tempo dedicato alle trasferte.

Le attività principali includono: Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell'assegnato portafoglio di clienti industriali. Attività di mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales. Analisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente,



comprendendo le dinamiche di processo, le tipologie di fluidi e le aspettative di performance. Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali e delle soluzioni di filtrazione più idonee. Interfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità. Gestione iniziale del territorio del Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dell'Europa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia). Esperienza consolidata nelle vendite B2 B all'interno di contesti industriali strutturati. Provenienza o forte familiarità con i settori della filtrazione , della componentistica industriale , del farmaceutico, del food o dell'industria di processo. Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici. Ottima padronanza della lingua inglese (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e l'interfaccia con il gruppo. Spinta commerciale e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti. Ottime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo. Mentalità aperta e totale disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.

MBO: pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.

Contratto: Indeterminato, CCNL Commercio Benefits: Auto aziendale ad uso promiscuo, Laptop, Cellulare, Ticket 8€, Welfare.

Rimborsi: Totale copertura delle spese di trasferta. desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

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