Country Manager Low Voltage - Italia

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La persona selezionata sarà una figura chiave e il principale punto di riferimento tecnico e commerciale per un consolidato portafoglio di importanti clienti presenti sul territorio italiano.

Si candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.
Dettagli sul cliente

Il nostro cliente è una multinazionale presente in tutto il mondo e con oltre 25 stabilimenti produttivi.

Descrizione

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- gestire e sviluppare i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali durature;

- identificare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni;

- implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita;

- comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate;

- coinvolgere R&D;, Product Management e laboratorio applicativo nei progetti che richiedano approfondimenti specialistici;

- coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e introduzione di nuovi progetti;

- gestire il follow-up di richieste relative a prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami;

- condurre negoziazioni commerciali relative a prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura;

- valutare correttamente il posizionamento economico delle soluzioni e la disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche commerciali aziendali;

- garantire accuratezza nelle attività di forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali;

- collaborare con Key Account Management, Customer Service, Marketing, Back Office Commerciale e funzioni tecniche;

- svolgere attività di consulenza e formazione tecnica nei confronti di clienti e interlocutori interni.

Profilo del Candidato

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- laurea o formazione tecnica comparabile, preferibilmente in Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali,



Industriale o discipline affini;

- esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B, nell'application engineering o nel business development;

- provenienza preferenziale dal settore dei prodotti chimici, dei materiali elettrici, dei materiali isolanti e protettivi o dell'elettronica industriale;

- capacità di comprendere le applicazioni dei clienti e di tradurre le esigenze tecniche in opportunità commerciali;

- autonomia nella gestione delle problematiche tecnico-commerciali e capacità di individuare quando coinvolgere le funzioni specialistiche;

- solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder;

- approccio consulenziale, orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo;

- ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese;

- utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office;

- la conoscenza di SAP costituisce un plus;

- disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo sul territorio italiano.

offerta di lavoro

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- inserimento in un team Sales europeo e collaborazione con strutture internazionali;

- ampie possibilità di crescita e di carriera in un contesto multinazionale

- modalità di lavoro adattabile, con smart working e attività prevalentemente organizzata sul territorio;

- previsto MBO ed auto aziendale a uso promiscuo.

Puoi presentare la candidatura se il ruolo è in linea con la tua esperienza. xysqume

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

#J-18808-Ljbffr

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