Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti

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Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell’irrigazione, ricerca un/una:

Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa occasione e sui requisiti richiesti ai candidati.

Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.

Responsabilità principali

Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.

Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.

Individuazione di nuove opportunità di business (gare, appalti, forniture strutturate).

Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.

Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.

Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.





Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Requisiti

Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.

Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.

Patente B (gradita B+E).

Costituisce titolo preferenziale

Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).

Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.

Caratteristiche personali

Forte orientamento al risultato e al cliente.

Ottime capacità relazionali e negoziali.

Autonomia organizzativa e visione strategica.

Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.

Cosa offriamo

Inserimento in un’azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul

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