Senior sales consultant & commercial strategist
Pubblicato il 15-08-2026 - A-Sapiens Business School in Roma
Siamo alla ricerca di un* Senior Sales Consultant & Commercial Strategist Posizione: Sales Manager Tipo di contratto: Collaborazione a P. Iva A-Sapiens Business School è attiva nella formazione competente da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile. Cerchiamo un/una Senior Sales Consultant & Commercial Strategist in collaborazione P.
IVA : una figura di alto livello che definisca, strutturi e acceleri l'intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance. Non è un ruolo "di pura operatività", ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un'organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching).
Disegnare la strategia commerciale : segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2 B Strutturare il go-to-market : canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile. Definire l'architettura dell'offerta e gli standard di proposta/negoziazione.
Guidare il team commerciale : coaching, revisione trattative, accountability su KPI,
sviluppo playbook e "sales excellence". Allineare marketing e delivery per coerenza tra promessa commerciale, casi d'uso e risultati, evitando vendite "che poi esplodono in delivery". Supportare key deal e partnership quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore).
Cosa ci aspettiamo Seniority reale su vendite B2 B consulenziali Esperienza nel costruire o ristrutturare processi commerciali e nel guidare persone Forte mentalità data-driven Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse. Partita IVA attiva . Collaborazione P.
IVA Compenso fisso + variabile , commisurato a seniority e responsabilità Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non "manutenzione dell'esistente") Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite Modalità di Candidatura Invia il tuo cv a (email hidden) Il deal B2 B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder) Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale