Sales development representative

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Carol è un servizio di medicina digitale in abbonamento rivolto alle aziende, che permette ai dipendenti di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile e veloce. La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema di servizi sanitari che offrono un'esperienza pratica, snello e totalmente digitale: teleconsulti medici via video e chat; prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche; prenotazione di visite specialistiche ed esami diagnostici nelle migliori strutture partner. Carol è il primo servizio di virtual primary care in Italia , ed è una delle startup italiane in più rapida crescita e con un numero crescente di clienti corporate.

Dopo una crescita molto rapida, stiamo entrando in una nuova fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Per questo siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative . Siamo un team giovane ma già strutturato e cerchiamo una figura con esperienza che unisca metodo, curiosità e la volontà di lasciare un impatto concreto.

Ogni giorno Parlerai con persone che guidano aziende e culture. Il tuo obiettivo?

Far scattare quella scintilla che li porta a dire: "Voglio Carol per la mia organizzazione."

- Avrai un ruolo centrale nel definire come Carol genera e sviluppa nuove opportunità, contribuendo alla sia strategia commerciale sia alla sua execution. Qualificherai lead attraverso discovery call e comunicazioni multicanale (Linked In, email, telefono, eventi)
- Capirai le priorità di HR, CFO e CEO e le tradurrai nel valore concreto delle nostre soluzioni (ROI, salute, impatto ESG)
- Parteciperai a fiere, eventi e roundtable HR per costruire relazioni autentiche con i decision maker
- Collaborerai con Account Executives e Marketing per definire strategie di penetrazione e conversione di mercato




- Gestirai un volume costante di contatti e pipeline in Hub Spot, garantendo precisione e qualità dei dati
- Sperimenterai nuovi approcci, strumenti e processi per aumentare i tassi di conversione e ridurre i cicli di vendita
- Contribuirai alla diffusione di una cultura sales data-driven, dove le decisioni si basano su numeri, non su ipotesi
- Ti misurerai su volume e qualità di opportunità generate, ma anche sulla tua capacità di aprire conversazioni di valore con i vertici aziendali
- Avrai ownership piena del tuo mercato e libertà di migliorare ciò che esiste. Hai almeno 4 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2 B (Saa S, HR Tech, Wellbeing)
- Ti muovi con sicurezza tra CRM e strumenti di outreach (Hub Spot, Sales Navigator, Lusha, ecc.)
- Comunichi in modo chiaro, diretto e empatico: sai unire precisione e relazioni
- Guardi ai numeri non per ansia da report, ma per capire e migliorare
- Hai un approccio sperimentale: testi, misuri e ottimizzi
- Ti motivano i contesti in evoluzione, dove ogni settimana c'è qualcosa di nuovo da esplorare
- Sai ascoltare, analizzare e costruire fiducia con gli stakeholder
- Non ti limiti a "fare lead", ma vuoi capire come far crescere un business e vederne l'impatto. Entrerai in un team sales già solido, ma in piena fase di scaling e ottimizzazione
- Avrai un ruolo chiave nel definire il futuro del nostro modello commerciale
- Avrai la possibilità di crescita verso Team Lead SDR o Account Executive
- Avrai un inquadramento competitivo, un piano di incentivazione, welfare e benefit aziendali
- Potrai lavorare in modalità ibrida
- Vivrai una cultura fondata su autonomia, velocità, collaborazione e apprendimento continuo
- Farai parte di un'azienda che mette la salute al centro. Ci piacciono le persone che pensano, agiscono e imparano. In quest'ordine, ma con la stessa intensità!

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