Sales/Account Manager (per azienda cliente)

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Otoqi - La logistica automobilistica reinventata Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. 2.000 driver attivi 500.000 veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel 2024 Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.

Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione : identifica e converti potenziali clienti B2 B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, Linked In e attività di contatto mirate.

Gestione del ciclo di vendita : dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.

Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.

Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.

Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.

Monitoraggio delle performance :



Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.

Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.

Profilo ricercato Esperienza : 3-5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2 B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.

Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).

Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.

Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.

Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.

Mindset : Intraprendente, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have Esperienza con CRM (Hub Spot, Salesforce o simili) Background in scale-up o ambienti ad alta crescita Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3 PL Cosa offriamo Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano Impatto : Sede Milano + possibilità di remote working OTOQI Values Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset 'never give up' Processo di selezione HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese) Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese) Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)

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