Sales account executive f/m

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Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‐on‐demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. 2.000 driver attivi 500.000 veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel 2024 Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2 B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, Linked In e attività di contatto mirate.

Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi.

Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati.

Sviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.

Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.

Monitoraggio delle performance:



analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.

Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.

Profilo ricercato Esperienza: 3‐5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2 B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.

Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C‐level inclusi).

Negoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. Capacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.

Lingue: italiano fluente + inglese professionale; francese o tedesco sono un plus.

Mindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have Esperienza con CRM (Hub Spot, Salesforce o simili) Background in scale‐up o ambienti ad alta crescita Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3 PL Cosa offriamo Compensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) Ambiente: Scale‐up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e resistente potenziale di crescita Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working

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