Key Account Manager
Pubblicato il 15-08-2026 - Focaccia Group in Roma
**OBIETTIVI DELLA POSIZIONE**: - Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
- Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey. **PRINCIPALI MANSIONI**
- Coordinamento del team
- Elaborazione reportistica
- Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le occasione di vendita individuate
- Contatto diretto e costante con il cliente **RESPONSABILITA'**
- Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
- Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
- Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
- Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
- Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
- Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
- Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
- Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati **ATTIVITA' SPECIFICHE**
- Analisi del mercato di riferimento
- Progettazione e implementazione delle strategie commerciali
- Gestione portafoglio clienti
- Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast...) Settore: Industria automobilistica Ruolo: Commerciale/Vendite Data di assunzione: 01/10/2025 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Livello di istruzione: Laurea Triennale Mezzo di trasporto: Auto **COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE**
- Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
- Ottime capacità comunicative
- Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
- Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
- Nozioni di marketing
- Redazione reportistica **COMPETENZE TRASVERSALI**
- Proattività e spirito di iniziativa
- Autonomia organizzativa e gestionale
- Problem solving
- Teamwork
- Leadership **REQUISITI**
- Laurea triennale o magistrale in economica/marketing
- Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi
- Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
- In possesso di patente di guida B
- Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici